En tant que propriétaires de chambres d’hôtes et de gîtes, la basse saison est souvent appréciée pour vous permettre de vous reposer, mais c’est aussi une période redoutée pour votre chiffre d’affaires. Pourtant, avec une bonne stratégie, cette saison peut se transformer en opportunité pour attirer une nouvelle clientèle et booster vos réservations.

Voici quelques conseils pratiques que je vous recommande pour maximiser votre taux d’occupation pendant les mois creux.

1. Créez des offres spéciales attractives

Les voyageurs en basse saison cherchent souvent des bons plans. Proposez des offres qui répondent à leurs attentes :

  • Pack week-end cocooning : incluez une nuitée avec petit-déjeuner, un dîner maison et un accès à un espace bien-être (même improvisé : bain nordique, méditation, massage…)
  • Offre longue durée : proposez une remise pour les séjours de plusieurs nuits, comme « 3 nuits pour le prix de 2 ».
  • Expériences inclusives : partenaires locaux, comme un atelier de cuisine, une dégustation de vin ou une visite guidée personnalisée.

Exemple : une chambre d’hôtes à Cassis pourrait créer un « forfait vendanges » en septembre-octobre, incluant un atelier « découverte du vignoble » et une soirée tapas.

2. Boostez votre présence en ligne

C’est impératif tout au long de l’année, mais en période calme, il faut redoubler d’efforts.

  • Optimisez votre site Internet : Assurez-vous que votre site est rapide, mobile-friendly et met en avant vos offres spéciales.
  • Mettez à jour vos réseaux sociaux : Postez régulièrement des photos, vidéos et témoignages clients.
  • Utilisez les plateformes de réservation : Ajoutez des photos saisonnières et mettez en avant vos disponibilités.

Astuce : ajoutez un bouton « Réservez maintenant » directement sur vos publications Instagram ou Facebook pour convertir plus facilement.

3. Créez des événements locaux exclusifs

Organisez des activités uniques pour attirer les visiteurs :

  • Ateliers thématiques : cours de poterie, de photographie, de yoga ou de cuisine régionale.
  • Soirées à thème : dîners à thème (régional, gastronomique) ou projections de films en plein air.
  • Marchés de saison : invitez des artisans et producteurs locaux à exposer dans votre propriété.

Exemple : Une maison d’hôtes en Bretagne pourrait organiser une journée « découverte des algues » avec une balade guidée sur la plage suivie d’un atelier cuisine.

4. Misez sur le télétravail et les "workations"

Avec l’essor du travail à distance, de nombreux professionnels cherchent des lieux paisibles pour allier travail et détente. Votre hébergement peut sûrement correspondre à leurs attentes si vous disposez:

  • D’un rédeau Wi-Fi performant . Assurez-vous d’avoir une connexion rapide et fiable.
  • D’un espace de travail. Prévoyez un coin bureau ou une table avec une chaise confortable dans les chambres.
  • D’offres adaptées. Proposez des tarifs spéciaux pour les séjours de plusieurs semaines.

Exemple : une propriété en Dordogne pourrait attirer des travailleurs à distance avec une offre « télétravail au vert » incluant une cafetière dans la chambre et des repas livrés directement à leur porte.

5. Adaptez votre offre à une clientèle locale

En basse saison, ciblez les voyageurs de proximité :

  • Offres locales : proposez des remises pour les habitants des régions voisines.
  • Partenariats : collaborez avec des entreprises locales pour offrir des cartes-cadeaux ou organiser des événements d’entreprise.

Exemple : une maison d’hôtes en Alsace pourrait proposer des « escapades romantiques » aux couples locaux, incluant champagne et rose dans la chambre.

6. Proposez des formules familles et groupes

  • Tarifs spéciaux pour familles : Offrez des activités pour enfants, comme une chasse au trésor.
  • Réductions pour groupes : Idéal pour les réunions familiales ou les amis souhaitant passer du temps ensemble.

Exemple : un gîte dans le Lot pourrait attirer des groupes en proposant une offre « week-end entre amis » avec un repas fait maison servi le soir de leur arrivée.

7. Travaillez votre relation client

Vos anciens clients sont vos meilleurs ambassadeurs. Contactez-les directement pour leur proposer des offres spéciales en basse saison.

  • Newsletters personnalisées : envoyez des e-mails avec un code promo exclusif.
  • Programme de fidélité : offrez une nuit gratuite après un certain nombre de séjours.

En résumé

La basse saison peut devenir une opportunité si vous adoptez des stratégies adaptées!

Proposez des offres spéciales attractives, ciblez les travailleurs à distance avec des formules « workation », organisez des événements locaux exclusifs et renforcez votre présence en ligne. Pensez aussi à attirer une clientèle locale avec des partenariats et des remises spéciales. Enfin, sollicitez vos anciens clients avec des newsletters personnalisées ou des programmes de fidélité. En combinant ces approches, vous pourrez remplir votre calendrier de réservations même pendant les périodes creuses.

Alors, prêts à écrire la suite avec moi ?

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